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2、软件功能
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3、软件更新内容
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4、编辑评论
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5、支持多种手机、电脑系统版本
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【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【王者五五开黑节,10+明星组队朋友来相会!******
一年一度的《王者荣耀》五五开黑节如约将至,2021年的开黑节依旧为召唤师们准备了海量福利,除永久皮肤免费得,五五开黑不掉星等,还有bilibili、微视、虎牙、斗鱼、快手各大直播平台为召唤师送出专属开黑节福利。
5月1 日20:30 微视电竞星战队,5月1日21:00龚俊&高秋梓,5月2日20:00李现&孤影、5月3日20:00宋茜&张佳宁、5月4日20:00INTO1刘宇&INTO1林墨、5月5日20:30杨幂&陈学冬等明星大咖也将纷纷助阵,带来五一假期天天精彩的明星朋友局直播。召唤师们不妨马上召集小伙伴,小长假来峡谷一起欢乐开黑。
五五开黑节官方KV
明星直播表,大咖轮番空降狂派好礼
五五开黑节,大咖来助力。长假五天活动期间,到王者营地向明星朋友们提问,可获明星现场翻牌。参与明星直播竞猜,还有机会赢荣耀水晶、永久皮肤。五天五场直播,福利不停歇。
全民朋友局明星海报
5月1日,两场直播先后开启。先有浪姐再聚腾讯微视,金晨、李斯丹妮、孟佳、郁可唯、张含韵五星联袂,连同KPL官方解说高然、微视主播高司令与他的粉丝战队齐聚峡谷组队团建。直播中将抽出100份五五开黑节新皮肤免单、海量Q币、王者荣耀限量周边等奖品,同时还有微视电竞星战队签名队服和星战队超级宠粉神秘大奖。
浪姐直播海报
同样在5月1日,大“扇”人龚俊将携好友高秋梓登陆B站直播间开黑畅玩,直播期间设有互动采访、畅读弹幕、英雄语音模仿秀以及随机抽奖送福利等环节。
龚俊&高秋梓直播海报
5月2日,《王者荣耀》品牌代言人李现将与虎牙明星主播孤影、北京WB暖阳、北京WB阿豆一起高能开黑,与职业主播选手互秀高端操作。
李现直播海报
5月3日,《王者荣耀》品牌代言人宋茜携好闺蜜张佳宁现身斗鱼直播间。召唤师们届时完成斗鱼任务、营地任务即可兑换福利盲盒。开启盲盒可随机获得永久英雄、永久皮肤以及苹果手机、王者周边等实物奖励,百分百中奖,开盒必有奖。
宋茜&张佳宁直播海报
5月4日,INTO1成员刘宇、林墨正式登场,与虎牙明星主播剑仙、赖神组队上演峡谷出道秀。召唤师们观看直播完成互动,就有机会赢得精美游戏周边、京东卡、游戏道具等多重好礼。
刘宁&林墨直播海报
5月5日,快手王者朋友局。《王者荣耀》品牌代言人杨幂携好友陈学冬空降快手直播间,看两位明星召唤师你画我猜测默契、互选英雄玩心跳,在快手搜索“五五开黑节”一键参与,观看直播赢取快币。
杨幂&陈学冬直播海报
开黑不掉星,新皮肤新玩法同步登场
直播间共享狂欢,峡谷内福利拉满。开黑节全新玩法、全新皮肤即将上线,永久皮肤免费得,还可抽取内测皮肤,开启神秘商店及蔷薇珍宝阁兑换。5月5日当天与好友组队开黑,享有三次不掉星机会。
边路插图
开黑享福利,腾讯王者人生联合百城万店让你五一吃喝玩乐爽不停
王者荣耀官方商户福利平台腾讯王者人生联合百城万店,为召唤师献上专属省钱福利。衣食住行、吃喝玩购均享专属特权,更有免单、半价券等你来抢!麦当劳、美团外卖、滴滴出行、CoCo都可、同程旅行、上海地铁等百余家知名品牌狂撒优惠,使用优惠还有机会瓜分万元红包、抽取五五开黑节限量周边~峡谷内有开黑福利,峡谷外也有好礼相送。《王者荣耀》将于上海:BFC外滩金融中心(5月1日—5月5日)成都:春熙路红星路广场(5月4日—5月5日)两地打造“开黑记忆集市”。召唤师们前往“开黑记忆集市”可享受王者省钱福利。
中路插图
无处不团,有你才赞,《王者荣耀》五五开黑节即将开启。好友开黑不掉星,明星直播送福利,还有王者集市吃喝玩乐。这个五一,不妨相约王者峡谷,享受开黑乐趣,收获线上线下双倍快乐。
】【旅游订单暴涨三倍!这国旅客迷上中国游******
(文/宋虹姗 编辑/赵乾坤)
新加坡旅游与商业媒体Travel Trade Gazette Asia(简称“TTG Asia”)近日报道,希尔顿发布的《2025年趋势报告》显示,2024年底,新加坡人对前往中国旅行的兴趣与热情在显著上升,同时,在线旅游平台上,从新加坡出发前往中国的旅游预订量和搜索量大幅增长。
该报告提到,中国正在成为新加坡游客最受欢迎的目的地之一。数据显示,从2024年12月21日至2025年1月3日的搜索量来看,新加坡游客对北京的搜索量同比增长48%,对上海的搜索量增长81%,对广州的搜索量则增长87%。
报告指出,新加坡的阿尔法世代(Generation Alpha,即2010年后出生的人)和Z世代(1995年至2009年出生的人)中,有23%明确表示对前往中国旅行抱有强烈兴趣。
该报道提到,新加坡振兴旅行社负责人表示,越来越多的新加坡年轻游客对中国的丰富文化遗产表现出浓厚兴趣。例如,古都西安成为他们热衷于探索历史的热门目的地,而新疆、西藏和云南等相对“小众”的目的地也逐渐进入他们的愿望清单,成为备受关注的旅行选择。
该负责人表示, “新加坡人被中国社交媒体上广泛展示的多样化旅游资源深深吸引。中国各地的旅游资源独具特色,能够满足不同游客的兴趣需求。其中,重庆、成都、北京和上海是目前新加坡游客最热门的旅行目的地。这些城市凭借独特的自然景观与繁华都市生活的完美融合,吸引了不同年龄段的游客。”
新加坡丽世酒店管理集团(The Lux Collective)亚太区负责人在接受《TTG Asia》采访时表示,新加坡游客更倾向于选择云南—贵州—四川的旅游路线。云南作为少数民族聚居地,以其独特的自然美景和丰富的地方文化吸引了大量新加坡游客。茶马古道、香格里拉和丽江等目的地尤其受到青睐,成为游客深入体验当地文化与自然风光的首选。
茶马古道沿线的丽世酒店。TTG Asia新加坡游客对中国旅游的热情正在迅速转化为实际的消费。据《TTG Asia》援引新加坡丽世酒店管理集团的数据,从2023年6月到2024年6月,新加坡旅行团前往中国的人数同比增长了五倍。同时,振兴旅行社的数据显示,截至目前,2024年11月至12月前往中国的年终旅游预订量已达到去年的近三倍。
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】【多晶硅期货在广州期货交易所上市******
经中国证监会同意注册,多晶硅期货今天(26日)上午9点在广州期货交易所上市。多晶硅期权将于27日上市。
多晶硅是光伏产业链的重要原材料,主要应用于太阳能电池、半导体、航空、特种材料、建筑、机械等领域。
广州期货交易所商品事业部总监陈锐刚介绍道,上市多晶硅期货,可以为企业提供公开、透明、连续的价格信号,帮助企业合理规划产能布局、制定生产经营计划,引导产业优化资源配置。数据显示,我国是全球最大的多晶硅生产国、消费国和进口国。2023年,我国多晶硅产量近150万吨,占全球约92%。
多晶硅期货和期权是广州期货交易所上市的第三个新能源金属期货品种。
(总台央视记者 时思宁)
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问题一: kaiyun全站登录网页入口怎么添加插件?
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